2021三種令香港B2B企業市場營銷活動使現代化的方法

2020年對不少企業來說都是非常辛苦的一年，尤其B2B企業。在疫情之前，參加一些商會活動、展覽以及銷售人員都是這類公司去尋找客源的主要方法。但是，這類活動在疫情之下通通也不可行。但這亦是一個給B2B企業棄舊迎新的機會。而我會建議三個方法。

 

第一，利用商界的Facebook—LinkedIn

利用社交煤體如Facebook, Instagram一直是很多B2C公司的新營銷方向，但對B2B公司來話就比較難去使用。但其實改變一下LinkedIn的使用方法就可以幫到B2B企業去接觸一些其他企業內部的員工，而且LinkedIn亦提供一些專有功能去幫助B2B企業去進行營銷活動。

 

第二，不受限制令影響的活動—網上研討會

相信2020年後大部分人對網上研討會也不會感到陌生，近年越來越多人會以網上研討會作商業用途。事實上一個有效的網上研討會可以幫助企業在短時間內與大量對你的貨品或服務有興趣的人去建立關係，可以將約20-40%的參加者變成客人，而且成本亦非常低，更加沒地區的限制，所以網上研討越來越受到重視。

 

第三，內容行銷—吸你的客人過來

不停主動地去尋找客人對不少老闆來說都是一件非常正常的事，但你有沒有想過你的客人會主動尋找你？靠內容行銷去創作一些客人有興趣又或者可以顯示到你專業能力的內容，例如圖畫、文章、甚至短片，可以成功吸引你潛在客人的注意。而他們亦會主動去找你了解更多。但在這之前，近40% B2B的顧客也至少會先觀看3至5則內容。

 

總括而言，對B2B企業來說利用網上平台以及集客式行銷將會是一個大趨勢。而2021年正是他們去轉變的時候。